西尼电梯

主页  >  新闻资讯  >  公司新闻

董明珠:为什么要款到发货?
信息来源:西尼机电微信公众平台    作者:网络文摘     时间:2019-11-08

  1990年,36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制,在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同,为董明珠带来了诸多困扰及阻力,但所幸的是,在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的第一笔生意。

  时至今日,格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。

  如今,也有越来越多厂家采用了先款后货,但也有很多人不理解:现在生产日益过剩,为何还要求先款后货呢?

为什么要款到发货?

1. 款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货。而且款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓。

2. 在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的;

3. 款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你。

  所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司,发展来源!

【感谢您关注西尼机电】

  大家可以扫一扫关注我们,及时获取西尼机电的最新动态,大家在使用或购买我们产品中有什么问题也可以第一时间联系我们,我们会第一时间帮您解决问题。

  【西尼官网:http://www.syney.net】

  1.搜索名称:西尼机电

  2.微信号:SyneyElectric

  3.点击右上角“查看公众号”并关注。

分享到: 0
Why choose Syney?

Syney Elevators enable people to move smoothly, safely and comfortably within and between buildings, with no waiting time.
Quick links
Our products
Solutions
@SYNEY ELECTRIC 2003-2017. All rights reserved.

浙ICP备10002500号-1